De organisatie

Voor een van onze opdrachtgevers, een toonaangevende organisatie in e-commerce en distributie van industriële producten, zijn wij op zoek naar een Hoofd E-commerce Business (B2B). De organisatie maakt deel uit van een internationale holding en bevindt zich in een duidelijke transitie: van een traditionele distributiespeler naar een digitaal gedreven, geïntegreerde e-commerce organisatie. Online wordt daarbij het belangrijkste kanaal voor groei en vernieuwing.

De rol

Als Hoofd E-commerce Business (B2B) staat een sleutelrol in de verdere groei en professionalisering van de organisatie centraal. De verantwoordelijkheid omvat het volledige Profit Center (PC) — van commerciële aansturing en e-commerce tot logistiek en teamontwikkeling — met een duidelijke opdracht: winstgevende groei realiseren, ROI optimaliseren en de digitale transformatie versnellen.

E-commerce vormt het hart van het speelveld. Er wordt richting gegeven aan het verder ontwikkelen en opschalen van de online business tot het dominante commerciële kanaal, in nauwe samenwerking met interne stakeholders binnen commercie, operations en de internationale groep. Verwacht wordt een heldere visie op digitale groei, én het vermogen om die visie door te vertalen naar concrete verbeteringen en resultaten.

De rol combineert strategisch inzicht met operationele daadkracht en brengt volledige P&L-verantwoordelijkheid met zich mee. Er wordt gewerkt aan een toekomstbestendige commerciële en operationele koers, met scherpe aandacht voor online performance, optimalisatie van de customer journey en datagedreven besluitvorming. De impact is zichtbaar in de dagelijkse performance én in de structurele versterking van het digitale fundament.

Daarnaast ligt er een duidelijke opdracht in het bouwen aan een high-performing team en het meenemen van de organisatie in verandering. Door kansen in de markt te signaleren, nieuwe online proposities te ontwikkelen en commerciële effectiviteit continu te verbeteren, wordt een sterke positie verder uitgebouwd. De omgeving past bij leiders die energie halen uit samenwerking, eigenaarschap en het duurzaam neerzetten van verbeteringen.

De ideale kandidaat

Ervaring

• 10+ jaar relevante werkervaring met een sterke commerciële track record.
• Aantoonbare en substantiële ervaring in e-commerce is essentieel(bij voorkeur in een B2B-omgeving).
• Ervaring met het ontwikkelen, opschalen en professionaliseren van online businessmodellen en digitale kanalen.
• Ervaring in een senior leadership rol met volledige P&L-verantwoordelijkheid.
• Ervaring binnen een internationale en bij voorkeur matrixorganisatie.
• Ervaring met het aansturen van cross-functionele teams (commercie, e-commerce, operations, logistiek).

Vaardigheden

• Sterk commercieel en ondernemend profiel met een duidelijke focus op digitale groei.
• Strategisch denker met het vermogen om een e-commerce visie te vertalen naar concrete resultaten.
• Diepgaande expertise in e-commerce en digitale marketing (SEO, SEA, social media, conversie-optimalisatie) is een must.
• Sterk analytisch en datagedreven, met ervaring in het werken met dashboards en KPI’s.
• Ervaren leider die teams kan motiveren, ontwikkelen en meenemen in digitale transformatie.
• Sterke communicatieve vaardigheden en stakeholdermanagement.
• Resultaatgericht, gestructureerd en besluitvaardig.
• Aantoonbare ervaring met het optimaliseren van customer journeys en online sales funnels.

Competenties

• Visionair op het gebied van digitale en e-commerce ontwikkeling.
• Hands-on leider met sterke executiekracht.
• Klantgericht en gedreven om meetbare toegevoegde waarde te leveren.
• Sterk veranderingsgericht en in staat organisaties door digitale transformatie te leiden.
• Energiek, zelfstandig en proactief.

Taalvereisten

• Vloeiend in Nederlands en Engels, zowel mondeling als schriftelijk.